UNIVERSIDAD
ABIERTA Y A DISTANCIA DE MEXICO
Alumno
GIL MOLINA ANTONIO ISRAEL
Matricula
ES1410902023
Asignatura
OFERTA EXPORTABLE
ACTIVIDAD
REQUISITOS DEL PAÍS DE DESTINO
INTRODUCCIÓN
De acuerdo al material del aula
virtual, las cuatro etapas del proceso de exportación son:
1.
Empresa
consolidada.
2.
Viabilidad
exportadora.
3.
Exportación.
4.
Consolidación
exportadora.
Chocolatera
Moctezuma S.A. de C.V, empresa seleccionada para el proyecto mercadológico de
la asignatura a cubierto las tres primeras etapas del proceso de exportación,
ya que exporta a Estados Unidos, específicamente a los estados de California,
Texas e Illinois. Las exportaciones de la empresa hacia esos estados han sido
de gran éxito, principalmente a que estos albergan al mayor número de mexicanos
residentes en ese país. El orden es el siguiente:
1.
California:
11 millones 423 mil 146 mexicanos.
2.
Texas: 7
millones 951 mil 193 mexicanos.
3.
Arizona: 1
millón 657 mil 668 mexicanos.
4.
Illinois: 1
millón 602 mil 403 mexicanos.
Página de internet de la empresa:
Video promocional regional de la
empresa a cargo de un noticiario local de Uruapan Michoacán, región y mercado
de la empresa:
Página de internet donde se
evidencia la actividad exportadora de la empresa:
Página de internet donde se
observa la obtención GUINNESS por parte de la empresa por crear la taza de chocolate
más grande del mundo:
Tener
éxito en Australia no será fácil ni a corto plazo ya que el 60% de la población
se compone de inmigrantes provenientes de Reino Unido, Nueva Zelanda, China,
Italia, Vietnam, Filipinas, Sudáfrica, Malasia y Alemania; el restante 40% se
compone de inmigrantes de otros países incluyendo de origen latinoamericano y
español los cuales en la actualidad aún son minoría en este país receptor.
Precisamente
por lo anterior, para que la exportación a este nuevo mercado por parte de la
empresa sea eficaz necesita forzosamente una alianza comercial con un
distribuidor mayorista o un distribuidor al detall local porque estos conocen
muy bien el mercado australiano y saben que logística es la adecuada para su
correcta distribución y además saben cómo promocionar y llegar al consumidor
australiano.
Otra
ventaja que se obtiene con lo anterior es que los costos de exportación se
repartirían entre la empresa y sus socios comerciales australianos.
Con
la exportación al mercado australiano, la empresa estará manteniéndose en la etapa cuatro del
proceso de exportación y para mantener esta etapa, tendrá que buscar nuevos
nichos de mercado y más socios comerciales extranjeros que distribuyan sus
productos.
Documentación necesaria para exportar
Factura
comercial
Se ha
comentado en la introducción que como estrategia de penetración al mercado
australiano, la más recomendable es buscar socios distribuidores locales,
porque estos tienen experiencia en cuanto conocimiento de mercado, conocimiento
de las principales vías de comunicación terrestres que permitan adoptar la
mejor logística de distribución, tienen convenios con empresas transportadoras,
conocen las necesidades y comportamientos del consumidor local, entre otros
conceptos.
La
factura comercial es el primer documento que se genera para el proceso de
exportación, porque en esta se plasma la descripción y costo unitario y total
de las mercancía objeto de la exportación; cabe señalar que antes de generar
esta factura comercial, la empresa vendedora y la empresa compradora celebraron
un contrato de compra-venta internacional con la finalidad de declarar que
ambas empresas están constituidas legalmente de acuerdo a la ley vigente establecido por los gobiernos de cada país,
así como establecer los derechos y obligaciones de ambas empresas durante el
proceso de exportación e importación; también para establecer los INCOTERMS que
se utilizarán en esta transacción; el monto y tipo de pago, entre otros puntos
importantes.
Con
esta actividad se adjunta un formato de factura comercial, la cual se recuperó
de la siguiente liga de internet:
Certificado de origen
Este
certificado ampara que las mercancías a exportar fueron producidas en México
bajo normas ambientales internacionales, estándares de calidad ISO, materia
prima sustentable, entre otros conceptos. La empresa exportadora tiene la
obligación de presentar este certificado ante la aduana correspondiente, claro
está, mediante la representación legal del agente aduanal contratado para que
el despacho de las mercancías se lleve correctamente, así, se establecerá si
las mercancías serán sujetas a regulaciones arancelarias y no arancelarias en
el país destino, dependiendo del bloque económico al que pertenezcan, en este
caso México y Australia.
Para
obtenerlo, el representante de la empresa o el agente aduanal tendrá que realizar el trámite ante
la Secretaría de Economía; esta secretaria extenderá un formato para que este
representante registre los productos a exportar, en este caso será el chocolate
dulce en presentación de 1,080 kilos, 540 gramos y 270 gramos; autorizado el
registro, el representante realizara el proceso de validación de certificado
ante esta misma secretaría.
Cada
certificado es diferente de acuerdo al bloque económico al que pertenezcan los
países participantes en la transacción; no obstante, buscando por internet, no
se encontró un certificado de origen para el TPP (Tratado de Asociación
Transpacífica por su traducción el español), posiblemente en las negociaciones
de este tratado, los miembros decidieron no incluir este documento en su libre
comercio; sin embargo, de acuerdo al material del aula virtual es un requisito
que se debe de llenar y presentar ante
la aduana de salida del país origen.
Por
tal razón se decidió ocupar el formato del sistema SGP (Sistema Generalizado de
Preferencias), el cual otorga exoneraciones arancelarias a las importaciones en
los países industrializados, de los productos originarios de los países en vías
de desarrollo, sin ninguna reciprocidad por parte de éstos últimos, para
fomentar la industrialización, diversificación de las exportaciones y el
aumento de los ingresos a los países beneficiarios. La condición es que los
productos terminados hayan sido elaborados por materias primas nacionales o
importadas pero enteramente en el país exportador y además sean compatibles con
el sistema armonizado arancelario vigente.
Los
productos que no participan en este sistema son:
Ø Los artículos textiles y de vestir sujetos a acuerdos
textiles.
Ø Relojes, incluyendo sus correas o brazaletes.
Ø Artículos electrónicos susceptibles de resultar afectados
por las importaciones.
Ø Artículos de acero, susceptibles de resultar afectados por
las importaciones.
Ø Calzado, bolsos de mano, maletas de viaje, artículos
"planos", guantes de trabajo y prendas de vestir de cuero.
Ø Productos de vidrio semi manufacturado, susceptibles de
resultar afectados por las importaciones.
Los
países participantes son:
1.
Australia.
2.
Belarús.
3.
Canadá.
4.
Federación
Rusa.
5.
Japón.
6.
Noruega.
7.
Nueva
Zelanda.
8.
Suiza
(incluido Liechtenstein).
9.
Turquía.
10. Kazajstán.
11. Estados Unidos.
12. Unión Europea.
13. Bulgaria.
14. Polonia.
15. Hungría.
16. Rusia
17. Países independientes de la ex Unión Soviética.
De
acuerdo con el sitio de internet Aduana en México y el mundo, México es
beneficiario de este sistema. La aduana mexicana y la aduana australiana deben
de reconocer el origen del producto a
exportar – importar al presentar este formato de origen bajo el sistema SGP, se
anexa en un documento PDF que se obtuvo de la siguiente liga de internet:
También
se anexa el formato de certificado de origen para productos mexicanos extendido
por el portal de la Secretaría de Gobernación (gob.mx), la liga de internet
donde se recuperó el documento es:
Certificado
fitosanitario
En
esta ocasión este certificado no es necesario, porque solo se debe de solicitar
cuando se exporten materias primas, productos o subproductos forestales.
Pedimento
de exportación
Este
documento es necesario para exportar porque la empresa declara en forma escrita
la descripción de las mercancías a exportar, manifiesta la clasificación
arancelaria, el valor comercial, impuestos a pagar por derecho de despacho
aduanal y el régimen aduanero al que se destinaran las mercancías. Este
documento es llenado por el agente aduanal conferido para el despacho correcto
de las mercancías ante la aduana de salida origen. La información es
proporcionada por la empresa a la que representa y por datos propios del
agente.
Se
trató de bajar este documento en el portal de SAT, sin embargo la información
que contenían los archivos descargables eran informativos, por lo que el
formato se descargó de las siguientes liga de internet:
Carta
de encomienda
Documento
que la empresa extiende al agente aduanal para que, en su nombre, lleve a
cabo los trámites y gestiones necesarias
ante la aduana de salida para el despacho correcto de las mercancías a exportar
o a importar. En otras palabras este documento funciona como una carta poder
que faculta legalmente al agente para gestionar y actuar personalmente sobre
los trámites de exportación y de las mercancías.
El
formato se descargó de las siguientes ligas de internet:
Documentos
de transporte, lista de empaque y certificado de seguro de la mercancía
Estos
documentos son los que avalan el contrato del servicio por parte de la empresa
contratante y la empresa o persona física que presta el servicio a la empresa exportadora;
amparan las obligaciones y derechos que cada parte debe de cumplir, al igual
que ampara el tránsito legal de las mercancías durante el trayecto desde las
instalaciones de la empresa hasta la aduana de salida local. También funciona
para garantizar al exportador que durante el traslado de sus mercancías se
tendrá un documento que identifique el embarque completo, de esta manera y en
caso de percance se podrá hacer sin dificultad alguna las reclamaciones que
correspondan a la compañía de seguros.
También
se adquieren los documentos de transporte internacional que se encargara de
transportar las mercancías hasta el país destino. Los documentos de transporte
son:
1.
Carta de
porte por carretera.
2.
Conocimiento
de embarque.
3.
Carta de
porte aéreo (en esta ocasión requerido, ya que el transporte será por vía
aérea).
4.
Certificado
de seguro de transporte.
5.
Factura
comercial internacional.
6.
Lista de
contenidos o lista de empaque.
7.
Nota de
entrega.
Como
se puede observar, la lista de empaque y certificados de seguro de mercancías
son parte del paquete de documentos que el agente aduanal debe de reunir y
presentarlos a la aduana correspondiente.
Adjunto
aparte archivos de imagen que muestran
ejemplos de algunos documentos de transporte.
Algunos
formatos se pueden descargar de la
siguiente liga de internet:
Selección
del agente aduanal
El
agente aduanal, como ya se sabe, es la persona física que la Secretaria de
Hacienda y Crédito Publico autoriza para llevar actividades de importación o
exportación ante las aduanas del territorio mexicano; es el encargado del
correcto despacho de las mercancías entrantes y salientes de estas aduanas.
Para
obtener la patente que ostenta esta autorización, la persona interesada debe de
cumplir con ciertos requisitos establecidos en el artículo 159 de la Ley
Aduanera y esperar las convocatorias que serán publicadas en el DOF (Diario
Oficial de la Federación). Un agente aduanal realiza sus funciones al momento
de que la empresa interesada en importar o exportar solicita sus servicios y
celebren un contrato de servicio.
Este
agente ofrecerá sus servicios a la empresa contratante durante cinco años, de
acuerdo al artículo 53 de La Ley Aduanera. Los pagos de honorarios que reciben
estos agentes son deducibles del ISR para la empresa, de acuerdo al artículo
32, fracción XXI de la Ley de Impuesto Sobre la Renta.
La
página donde obtener más información es:
De
acuerdo a CAAAREM (Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la
República Mexicana), el 98% de los agentes aduanales del país pertenecen a esta
organización.
De
acuerdo a esta organización, un agente aduanal debe de:
1.
Tener patente
expedida por el SAT.
2.
Tener un domicilio
fiscal fijo y permanente.
3.
Tener
registro de todos los colaboradores ante la aduana y localizables.
4.
Conocer
personalmente al agente aduanal.
5.
Visitar las
instalaciones donde opera.
6.
Conocer los
servicios que ofrece.
7.
Preguntar
rango de tarifas, condiciones, etc.
8.
Tener ética
profesional.
9.
Entre otras
cualidades que otorguen una relación de negocios duradera.
Para
la selección del agente aduanal se solicitaran los servicios de aquel que se
encuentre registrado en la carta de adhesión de esta organización, CAAAREM, ya
que de alguna manera se contara con la garantía y respaldo de llevar un despacho
correcto y seguro de las mercancías de la empresa.
Página
de internet de CAAAREM:
Con
esta actividad, se adjunta un formato de contrato de servicios del agente
aduanal, se recuperó de:
Investiga,
en el país destino o receptor, si el producto a exportarse cumple con las
especificaciones y certificaciones establecidas
Por
disposición del gobierno australiano, y el departamento de asuntos interiores
del país, el control a la importación de ciertos bienes a Australia será controlado
por estos. Los controles incluyen una prohibición absoluta referida como
importación prohibida, donde no se le permite importar los bienes, o una
restricción a la que se hace referencia como importación restringida, en la que
debe tener un permiso por escrito para importar los productos.
Los
importadores son responsables de garantizar que los bienes puedan importarse y
de proporcionar una garantía adecuada en la frontera de que los bienes que se
importan cumplen con los requisitos reglamentarios. Así que cualquier empresa
exportadora deberá obtener más información de la autoridad competente para
asegurarse de cumplir con la legislación australiana antes de intentar exportar
bienes restringidos; misma regla es para las persona físicas o morales que
tengan la necesidad de importa ciertas mercancías.
La
importación de productos prohibidos o restringidos sin el correspondiente
permiso o licencia por escrito, puede generar que las mercancías o bienes puedan ser incautados al importador
quien podría enfrentar sanciones de hasta AUD$525 mil dólares australianos o 10 años de prisión, o ambos.
Los
artículos y/o productos que están restringidos son:
Ø Sustancias anabolizantes o androgénicas (importación
restringida).
Ø Antibióticos
(importación restringida).
Ø ANZAC (importación
restringida).
Ø Asbesto (importación
restringida).
Ø Productos de pieles
para gatos y perros (importación restringida).
Ø Artículos de
cerámica - vidriados (importación restringida).
Ø Armas químicas
(importación restringida).
Ø Masticar tabaco y
tabaco oral (importación restringida).
Ø Encendedores de cigarrillos (importación restringida).
Ø Cosméticos: materiales tóxicos (importación restringida).
Ø Tarjetas de crédito - falsificación (importación
restringida).
Ø Equipo de control de multitudes (importación restringida).
Ø Bienes de patrimonio cultural.
Ø Bienes del patrimonio cultural de Papua Nueva Guinea
(importación restringida).
Ø Rough Diamonds -
Kimberley Process (importación restringida).
Ø Collares de perro - protrusión (importación restringida).
Ø Perros: razas peligrosas (importación prohibida).
Ø Drogas y narcóticos (importación restringida).
Ø Especies animales y vegetales en peligro de extinción -
CITES (importación restringida).
Ø Borradores - novedad (importación restringida).
Ø Explosivos de plástico (importación restringida).
Ø Armas de fuego y municiones (importación restringida).
Ø Pescado y merluza negra (importación restringida).
Ø Matamoscas / murciélagos mosquito - electrónicos
(importación restringida).
Ø Productos que llevan una imagen de las banderas y el escudo
de armas del estado o territorio australiano (importación restringida).
Ø Hormonas de crecimiento y sustancias de origen humano o
animal (importación restringida).
Ø Residuos peligrosos (importación restringida).
Ø Tubos de hielo (importación restringida).
Ø Lámparas incandescentes (importación restringida).
Ø Kava (importación restringida).
Ø Cuchillos y dagas (importación restringida).
Ø Punteros láser (importación restringida).
Ø Cajas de dinero, novedad - materiales tóxicos (importación
restringida).
Ø Sustancias que agotan la capa de ozono / gases de efecto
invernadero sintéticos (importación restringida).
Ø Lápices o pinceles - materiales tóxicos (importación
restringida).
Ø Pesticidas y otros productos químicos peligrosos
(importación restringida).
Ø Bifenilos policlorados, Terfenilos y Polifenilos
(importación restringida).
Ø Pornografía y otro material objetable (importación
restringida).
Ø Nuevas sustancias psicotrópicas (importación prohibida).
Ø Sustancias radioactivas (importación restringida).
Ø Nitrato de amonio sensible a la seguridad (SSAN) (importación
restringida).
Ø Bloqueadores de señal / dispositivos de bloqueo de señal
(importación restringida).
Ø Dispositivos suicidas (importación prohibida).
Ø Prensas de tabletas (importación restringida).
Ø Drogas y sustancias terapéuticas (importación restringida).
Ø Tabaco - hoja no manufacturada (importación restringida).
Ø Juguetes - material tóxico (importación restringida).
Ø Productos de la Ley de competencia y del consumidor
(importación restringida).
Ø Materiales viables / células madre derivadas de clones de embriones
humanos (importación regulada).
Ø Mercancías de guerra y otras armas (importación
restringida).
Ø Woolpacks (importación restringida).
De
acuerdo con la lista de productos restringidos para importar al mercado
australiano, la oferta exportable no se encuentra en la lista, por lo que está
permitida su importación.
Página
de internet de departamento de asuntos del interior:
Los
alimentos que están prohibidos para importación en Australia son:
1.
Huevo y sus
derivados.
2.
Productos
lácteos.
3.
Carne sin
escanear.
4.
Semillas y
nueces.
5.
Frutas y
vegetales frescos.
Para
poder importarlos, las empresas locales deben de obtener un permiso de
importación.
La
oferta exportable puede obtener la certificación Fair Trade como estrategia de
ventaja competitiva ya que este certificado generará más confianza del
consumidor australiano hacia la oferta exportable; es menester mencionar que la
oferta exportable ya cuenta con un certificado KOSHER, el cual generará más
confianza en el consumidor judío, musulmán, hindú, budista y griego ortodoxo
que radique en Australia, la oferta exportable no representa un riesgo
biológico, toxico o de propagación de virus.
La
única especificación a que puede ser sujeta la oferta exportable es al
etiquetado del producto, ya que de acuerdo a la legislación australiana, la
etiqueta debe de contener la siguiente información:
Ø Nombre del producto.
Ø Lote de identificación.
Ø Nombre y dirección del proveedor.
Ø Instrucciones de uso.
Ø Almacenamiento.
Ø Fecha de elaboración y fecha de caducidad.
Ø Información nutrimental.
Ø País de origen (de ahí la importancia de adherir el emblema
“Hecho en México”).
Ø Toda la información debe de traducirse al idioma inglés.
Diagrama de flujo
Si se
llegase a encontrar alguna inconsistencia entre lo declarado en el formato de
pedimento y las mercancías a exportar, la aduana tiene la facultad de emitir
una orden de verificación, la cual puede durar hasta 3 horas; y si el
verificador autorizado por el SAT encontrase alguna irregularidad, se levantara
un acta circunstanciada, la cual se le entregara al agente aduanal y la mercancía
se quedará en el recinto fiscalizado por un periodo de 10 días, tiempo en que
el agente aduanal y la empresa deberán de demostrar que la irregularidad no es
procedente; cumpliéndose este plazo, las autoridades aduaneras notificaran a la
empresa o agente aduanal que la representa que tienen quince días para retirar
las mercancías del recinto fiscalizado, de los contrario pasaran a ser parte
del fisco por abandono. De ahí la importancia de que el formato de pedimento
empate con la descripción, régimen aduanero al que serán sometidas estas mercancías,
etc.
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